Como o marketing de conteúdo pode impulsionar o seu negócio

Para que a presença online tenha influência no impulsionamento dos negócios, é importante dar ênfase ao fato de que vai além de um bom site ou a criação de perfil em redes sociais. Neste cenário, o marketing de conteúdo surge como uma solução que conquista cada vez mais espaço para que a corporação tenha engajamento e destaque perante o mercado.

Basicamente, os esforços são direcionados para o desenvolvimento de materiais valiosos para o público-alvo. A proposta é atrair, envolver e de fato criar valor, para que consequentemente a marca alcance autoridade e a confiança dos consumidores.

Para uma melhor compreensão, pode-se citar um conteúdo sobre revestimento decorado para cozinha. Certamente, materiais que buscam solucionar dúvidas, dar dicas de decoração e apresentar curiosidades são enriquecedores para a audiência de empresas desta área.

Com os recursos adequados, é possível obter os seguintes benefícios:

• Aumento de tráfego no site oficial;

• Percepção positiva no mercado;

• Educação de mercado;

• Mais vendas.

Para alcançar as vantagens apresentadas, naturalmente, é fundamental que as táticas do marketing de conteúdo atendam alguns pontos, por exemplo, que sejam direcionadas de forma precisa, acompanhadas regularmente e de fato compatíveis com a corporação.

Em quais canais a estratégia pode ser desenvolvida?

Por mais que existam recursos variados, entre as principais alternativas encontradas, os blogs e as redes sociais ganham grande destaque. Os blogs são um dos pilares das estratégias de marketing de conteúdo, pois é um meio de grande versatilidade.

Por exemplo, uma empresa de jardinagem que opta por investir nessa tática, pode vincular um blog ao seu site oficial e explorar os mais variados conteúdos especificamente para o seu público-alvo.

Pela possibilidade de implantar materiais variados, o potencial para mais oportunidades de vendas é evidente, em especial, com integração com outras plataformas, inclusive as redes sociais.

Um dos principais destaques ao abordar as redes sociais é a possibilidade de engajamento do público, pois com vídeos, gifs, imagens, textos, entre outros recursos, as empresas podem não apenas apostar na divulgação, mas conquistar as pessoas.

O ideal para selecionar o tipo de rede a ser utilizada pela empresa, assim como outras plataformas, é obter um conhecimento minucioso da audiência, o que envolve não apenas o público-alvo, como também a persona da marca. Afinal, a presença de usuários que buscam por piso vinílico em placa nas redes sociais pode ser totalmente diferente de outros setores, assim como páginas e fóruns acompanhados.

Enquanto o público-alvo corresponde a uma definição mais ampla, por envolver aspectos econômicos, demográficos e sociais, como estado civil, profissão, formação e faixa etária, a persona permite um direcionamento mais preciso, pois abrange questões como presença nas redes sociais, estilo de vida e problemas ligados ao produto da empresa.

A relação do funil de vendas com os conteúdos

É interessante abordar que o funil de vendas não deve ser negligenciado, uma vez que uma representação da jornada de compra dos consumidores. É um conceito amplamente utilizado, pois em cada etapa do processo de aquisição, há estratégias adequadas que as empresas podem empregar.

Por exemplo, no início o direcionamento dos conteúdos é predominantemente voltado para familiarizar os clientes em potencial com a marca, com materiais interessantes e interativos, como podcasts, postagens em blogs e e-books com dicas.

Opções multimídia são interessantes ao longo de todo o funil, porém, é preciso que exista um progresso para potencializar as chances de conversão. No meio do funil, que é onde o cliente em potencial já identificou seu problema, torna-se interessante elaborar conteúdos amplamente direcionados para soluções.

Já ao se tratar do fundo do funil, que corresponde a etapa de decisão, apostar em ofertas mais atrativas para os clientes pode contribuir com a concretização da venda. É importante ter conhecimento de que a confiança na marca é decisiva nesse momento.

A diferença no marketing de conteúdo para B2B e B2C

Compreender a audiência tem grande amplitude ao se tratar do marketing de conteúdo, pois além de envolver conceitos como o funil de vendas, é preciso garantir abordagens adequadas de acordo com o público-alvo e persona.

No caso de empresas que atuam com público B2B (Business to Business), seus clientes são outras corporações, como uma corporação que realiza a instalação e manutenção de portão de correr em indústrias.

Já ao citar o nicho B2C (Business to Customer), tratam-se de transações comerciais direcionadas para os consumidores finais, ou seja, pessoas físicas.

Uma das principais diferenças nos conteúdos direcionados para empreendimentos, é que além de muitas vezes a linguagem formal e termos técnicos serem utilizados, mais exemplos práticos são aplicados para apresentar com clareza os benefícios que a empresa obtém com determinado serviço/produto.

Desta forma, se pode dizer que essa estratégia de marketing vai muito além da produção de conteúdo, pois com os recursos certos é possível estabelecer um relacionamento diferenciado com os consumidores em potencial e com os clientes antigos.

Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.